日本参入の最初に必要な役割を、一人ですべて担います。
日本に進出するには、通常、営業・チャネルマネージャー・SEの3人を採用する必要があります。QX Partnersはその3つの役割を一人でカバー。日本の顧客やパートナーは、製品・商談・市場のすべてを理解した一人の窓口とやり取りできます。
営業
- 日本の商習慣に合わせたアジェンダ作成
- 相手企業と出席者の事前調査
- 商談資料の事前準備
- 会議での通訳・ファシリテーション
- 商談後のフォローアップと次のアクション整理
チャネルマネージャー
- チャネルパートナーとの日常的な窓口
- エンドユーザーとの日本語でのやり取り
- 本社チームへの定期的な報告
SE（セールスエンジニア）
- 貴社に代わっての製品デモ
- チャネルパートナー・顧客エンジニア向け技術トレーニング
- 日本語の提案資料（PowerPoint）
- 日本語のデモ動画
初回相談からフォローアップまで。
-
1
初回相談
製品、日本での目標、商談相手について伺います。
-
2
日本向けの準備
相手企業、会議の形式、日本の購買担当者が期待することを整理します。
-
3
商談の場で
会議・デモ・トレーニングを日本語で進行・サポートします。
-
4
フォローアップ
顧客・チャネルパートナーとのやり取りを締めくくり、次のアクションを本社に報告します。
ご依頼の形
料金は初回相談の後にご案内します。
代表について
- セールスエンジニア
- アカウントマネージャー
- チャネルマネージャー
- カントリーマネージャー
外資系IT企業で20年にわたり、日本のエンタープライズ市場に携わってきました。Ciscoのエンジニアとしてキャリアを始め、MobileIronとCarbon Blackでセールスエンジニア、アカウントマネージャー、技術営業の責任者を担当。その後MobileIron、Ivanti、Armisでチャネルビジネスを構築し、Forescoutではカントリーマネージャーとして日本事業を率いました。これだけの役割をすべて一人で経験してきた人材は、業界でも多くありません。だからこそ、技術デモ、チャネルパートナーとの関係づくり、顧客との商談を、担当者を分けることなく一人で進められます。
また、技術ブログやYouTubeを通じて、日本語・英語で技術情報を発信してきました。
経歴
-
2024 – 2026Forescout Technologiesチャネルアカウントマネージャー → カントリーマネージャー → チャネル営業ディレクター
- Forescout日本法人の市場参入戦略（GTM戦略）を策定・実行。
- 既存パートナーとの関係を強化し、新たなディストリビューター・リセラーを開拓。
- 日本の顧客とグローバルの製品・開発チームの橋渡し役として、日本市場の要件を製品ロードマップに反映。
- 日本の営業チームを率いて育成。チャネルアカウントマネージャー時代は、日本のチャネルSEとしてプレゼン・デモ・パートナー向けハンズオントレーニングも担当。
-
2021 – 2024Armisシニアチャネルセールスマネージャー／エバンジェリスト
- 主要チャネルパートナー3社（IIM、DIS、日立ソリューションズ）を新規に開拓・立ち上げ、日本のセキュリティ市場での販路を拡大。
- パートナーのマーケティング・営業活動を支援し、イベントでの講演・デモ、パートナーと顧客向けの技術トレーニングを実施。
- FY23 Q4 Sales MVP 受賞。
-
2019 – 2021MobileIron / Ivantiシニアチャネルセールスマネージャー／エバンジェリスト
- MobileIron、および買収後のIvantiのチャネルパートナーを担当し、新規パートナー契約を締結。
- リセラー網を新しい業界へ拡大し、月例のパートナー向けウェビナーとSEトレーニングを運営。
- エバンジェリストとしてイベントに登壇。2020 Excellence Award（Ivanti）受賞。
-
2017 – 2019Carbon Blackテクニカルディレクター／エバンジェリスト
- 日本におけるエンドポイントセキュリティ（EDR）製品の技術営業を支援。
- 技術ブログの執筆、デモ動画の制作、業界イベントでの講演を担当。
- APJ SE Dragon Master Award（2017年Q3）受賞。
-
2013 – 2017MobileIronシステムエンジニア → シニアアカウントエグゼクティブ → シニアテクニカルセールスマネージャー
- SEとして、国内大手製造業での大規模なMDM／EMM導入を支援。
- 営業として、大手金融機関・自動車メーカーとの大型直販案件を受注。
- 技術営業とエバンジェリスト活動（執筆・講演）を担当。
- Sales Champion／Achievers Club 4年連続（2013〜2016年）、APJ Sales Rookie of the Year・Sales MVP（2014年）、APJ All-Star（2015年上期）。
-
2006 – 2013Ciscoアソシエイトシステムエンジニア → システムエンジニア → シニアシステムエンジニア → コンサルティングシステムエンジニア
- 無線LANを専門に、営業支援、パートナートレーニング、地域のエスカレーション対応を担当。
- Ciscoの無線ネットワーク事業部（Wireless Networking Business Unit）との機能要望の交渉を主導。
- ブログやデモ動画による技術情報の発信。Advanced Technology SE of the Quarter（FY11 Q1）受賞。
専門領域
- ネットワーク・無線LAN
- モバイルデバイス管理（MDM）
- エンドポイントセキュリティ（EDR）
- デバイス・IoTセキュリティ
資格・学歴・語学
- CCIE・CCNP・CCVP・CCNA・CWNP
- MBA（Bond大学 BBT Global Leadership MBA）
- 東京工業大学（現・東京科学大学）大学院 電気電子工学 修士
- 東華大学 通信工学 学士
- 日本語・英語・中国語（母語）／在日24年
社名「QX」に込めた意味
事前調査、資料、フォローアップまで、一つひとつの商談を丁寧に準備します。日本の顧客は、その違いに気づきます。
お客様にとって日本は新しい市場です。一つひとつの商談を通じて、自信を持って日本市場を切り拓くお手伝いをします。
そして「Partners」。外部の業者ではなく、チームの一員として伴走するという意味を込めています。
日本での最初の一歩を計画中ですか？
下記のフォームにご記入ください。内容を確認のうえ、ご連絡いたします。